今年第5期的《浙江建筑業(yè)》雜志以顯著版面，刊登展誠集團(tuán)董事長王苗夫撰寫的文章：《堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級  力爭“彎道超越”》。王苗夫結(jié)合展誠集團(tuán)多年來對發(fā)展模式、盈利模式、管理模式的創(chuàng)新突破，以建筑全行業(yè)的視野和高度，對建筑施工企業(yè)的粗放本色和轉(zhuǎn)型發(fā)展作了精辟獨(dú)特的剖析，既有感性認(rèn)知，又有理性考量。也正是堅(jiān)定不移依靠轉(zhuǎn)型提升，展誠集團(tuán)得以在近年來外部環(huán)境的多重壓力下，不退反進(jìn)，逆勢逾越，走出了高質(zhì)量、超常規(guī)的優(yōu)化發(fā)展之路?，F(xiàn)將文章予以轉(zhuǎn)載，以饗讀者。

堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級  力爭“彎道超越”

浙江展誠建設(shè)集團(tuán)董事長  王苗夫

最近幾年，各級政府都十分重視解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中突出的矛盾和問題，積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，取得了來之不易的成效。但從這次經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)受國際金融危機(jī)的檢驗(yàn)看，“粗放”“傳統(tǒng)”依然根深蒂固，“軟肋”“短腿”還沒有明顯改觀。呂祖善省長在今年省“兩會”上就坦言“最擔(dān)心的是我們能不能抓住調(diào)整轉(zhuǎn)型的機(jī)遇”。這個(gè)擔(dān)心實(shí)際上說明了轉(zhuǎn)型升級的知易行難，指出了調(diào)整轉(zhuǎn)變的重要性和緊迫性。

“粗放傳統(tǒng)”的困局，我們建筑這個(gè)老行業(yè)同樣未能獨(dú)善其身。高負(fù)債率、低利潤率，高風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)、低技術(shù)裝備，高勞動強(qiáng)度、低勞動素質(zhì)——這“三高三低”的建筑行業(yè)原生態(tài)，至今也僅是局部有所改善、有所改進(jìn)、有所改動，但整體改良不大、改變不大、改觀不大。大家都還在以相同的組織形式、相似的管理方式、相近的生產(chǎn)水平，眾星逐月一樣，圍著數(shù)量不多的施工業(yè)務(wù)展開惡性競爭。正因?yàn)橛星心w之痛，大家對轉(zhuǎn)型升級的認(rèn)識可能比別的行業(yè)更深刻，可能更有一種“慢不得”的危機(jī)感，可能更有一種“等不得”的緊迫感，可能更有一種“坐不住”的焦灼感。但由于各種原因，除了少數(shù)幾家標(biāo)桿企業(yè)外，大多也是知易行難、心余力絀。當(dāng)然，也有可能的是，我們浙江的建筑企業(yè)一向低調(diào)，只做不宣，或者宣而不露。

一直以來，我都在思考展誠集團(tuán)怎樣提升新優(yōu)勢？怎樣走向新境界？怎樣創(chuàng)造新水平？我也一直都在考量轉(zhuǎn)什么型、怎么樣轉(zhuǎn)型？升什么級、怎么樣升級？我個(gè)人認(rèn)為，我們企業(yè)2004那一年作出的“跳出建筑做建筑、跳出競爭搞競爭”戰(zhàn)略舉措，就已對轉(zhuǎn)型升級進(jìn)行了一些嘗試和探索。我們那時(shí)有個(gè)說法就是 “三大轉(zhuǎn)型、三大升級”：轉(zhuǎn)粗放型為集約型、升級企業(yè)競爭能力，轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)型為安全型、升級企業(yè)綜合實(shí)力，轉(zhuǎn)傳統(tǒng)型為現(xiàn)代型、升級企業(yè)發(fā)展活力?？陀^地說，我們的嘗試和探索也有個(gè)“刮骨療毒”的過程，但基本還是因勢利導(dǎo)，順勢而為，趁勢而上，沒有付出“壯士斷腕”那樣的慘重代價(jià)?，F(xiàn)在我們可以說，我們那時(shí)堅(jiān)定邁出的這一小步，帶來了今天企業(yè)前進(jìn)的大踏步。

從粗放向集約轉(zhuǎn)型，升級企業(yè)競爭能力——傳統(tǒng)建筑行業(yè)拼人力、拼資源、拼設(shè)備、拼價(jià)格，一向延續(xù)“搬磚頭、扎鋼筋、澆混凝土、裝模板”的生產(chǎn)方式，是典型的“打工經(jīng)濟(jì)”和“血汗經(jīng)濟(jì)”。粗放增長已使不少人感到山窮水盡，難以為繼，只有集約經(jīng)營才能迎來柳暗花明，重振旗鼓。創(chuàng)新盈利模式，調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：不求承攬項(xiàng)目多，只求附加值高，積極承接單體規(guī)模大、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小、技術(shù)含量高的復(fù)合型工程；不求產(chǎn)值規(guī)模大，只求經(jīng)濟(jì)效益好，堅(jiān)決淘汰素質(zhì)低下、人品低劣、能力低弱的“三低”項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)營方式也逐步探索由傳統(tǒng)的項(xiàng)目承包制調(diào)整到公司自營制，讓產(chǎn)值服從于企業(yè)效益，讓規(guī)模服務(wù)于企業(yè)利潤。創(chuàng)新商業(yè)模式，突出發(fā)展質(zhì)量：積極實(shí)施大建筑、大資本、大市場、大品牌、大安全 “五大戰(zhàn)略”，大力探索資本、資源和核心競爭力的有機(jī)集成，融投資者和承包商為一體，從單純承攬建筑業(yè)務(wù)發(fā)展到投資帶建筑、房產(chǎn)帶建筑、設(shè)計(jì)帶建筑；從施工總承包發(fā)展到工程總承包和項(xiàng)目總開發(fā)。形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化、四大板塊聯(lián)動開發(fā)大建筑的經(jīng)營格局，企業(yè)經(jīng)營能力和盈利功能得到了脫胎換骨的升華。創(chuàng)新工程技術(shù)，提高附加效益：加快創(chuàng)新平臺和載體建設(shè)，充分發(fā)揮省級企業(yè)技術(shù)中心的作用，提升技術(shù)支撐能力、技術(shù)開發(fā)能力、技術(shù)管理能力、吸收消化能力、集成創(chuàng)新能力，開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備。大幅提升工程科技含量，顯著增強(qiáng)工程附加效益。

從風(fēng)險(xiǎn)向安全轉(zhuǎn)型，升級企業(yè)綜合實(shí)力——傳統(tǒng)建筑行業(yè)資金投入多，施工周期長，管控難度大，運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)高。建筑企業(yè)因此也成了典型的風(fēng)險(xiǎn)密集型企業(yè)?？梢哉f，但凡社會上應(yīng)有盡有的各種風(fēng)險(xiǎn)因素，建筑企業(yè)都或多或少地面臨著。創(chuàng)新內(nèi)控機(jī)制，健全預(yù)警體系：加強(qiáng)對企業(yè)重大決策、重要經(jīng)營活動的深入調(diào)研、專業(yè)評估、動態(tài)監(jiān)督；完善財(cái)務(wù)監(jiān)督管理體系，建立財(cái)務(wù)動態(tài)監(jiān)測和績效評價(jià)機(jī)制，健全企業(yè)各類風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和防控體制。創(chuàng)新管理手段，突破信息高端：針對業(yè)務(wù)遍布全國各地，到處都是“眉毛”、“胡子”，我們從原來傳統(tǒng)的、經(jīng)驗(yàn)式的“一把抓”模式中跳出來，運(yùn)用現(xiàn)代的管理手段，掌控企業(yè)安全健康高效發(fā)展。創(chuàng)新資金運(yùn)行，確保良性循環(huán)：緊緊圍繞現(xiàn)金流的完整充足、安全高效，注重“輸血”、“造血”和“活血”，嚴(yán)控流程、流量和流向，確保留有余地，嚴(yán)防“貧血”“失血”，以此穩(wěn)穩(wěn)駕馭企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。

從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型，升級企業(yè)發(fā)展活力——傳統(tǒng)建筑行業(yè)不僅分配機(jī)制失衡、經(jīng)營活力僵化、運(yùn)行績效低劣，而且生產(chǎn)組織方式單一、生產(chǎn)管理能力低下、生產(chǎn)技術(shù)水平落后。我們企業(yè)轉(zhuǎn)制前同樣未能幸免。創(chuàng)新產(chǎn)權(quán)制度，優(yōu)化分配機(jī)制：在浙江同業(yè)內(nèi)較早實(shí)施了產(chǎn)權(quán)制度改革，完善法人治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新內(nèi)部分配體系，健全利益驅(qū)動機(jī)制。打造企業(yè)命運(yùn)、企業(yè)利益、企業(yè)發(fā)展的共同體。創(chuàng)新人才建設(shè)，提升隊(duì)伍素質(zhì)：我們一直注重為各類人才創(chuàng)造生活工作的小氣候、好環(huán)境，為他們營造實(shí)實(shí)在在的安全感、成就感、榮譽(yù)感，目前，我們企業(yè)已造就出一支勇于開拓、精干高效的經(jīng)營管理隊(duì)伍，建立起一支創(chuàng)新鉆研、攻堅(jiān)克難的專業(yè)人才隊(duì)伍，擁有了一支能征善戰(zhàn)、吃苦耐勞的技術(shù)工人隊(duì)伍，他們共同組成了一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、人盡其才的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)新價(jià)值定位，鑄造強(qiáng)勢品牌：品牌打通市場，品牌暢行天下。它是企業(yè)品行、品位、品質(zhì)的總和，缺少其中的任何一個(gè)“品”，這個(gè)品牌就強(qiáng)不了。我們牢固堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)兌現(xiàn)承諾，以責(zé)任回報(bào)信任，以誠信打造品牌；嚴(yán)格要求做人講品行、做事講品位、做建筑講品質(zhì)；最終以品牌贏得市場、以品牌贏得效益、以品牌贏得發(fā)展、以品牌贏得認(rèn)同。

當(dāng)然，創(chuàng)新沒有止境，轉(zhuǎn)型沒有終點(diǎn)，我們還只是作了初步的嘗試和探索，但從中我有一個(gè)體會：準(zhǔn)確研判市場形勢的走向比什么都重要，過去我們在建筑市場中只要“跟著走”就可以生存了，但現(xiàn)在卻需要“轉(zhuǎn)著走”才能發(fā)展?，F(xiàn)在的競爭本質(zhì)上已經(jīng)不是企業(yè)與企業(yè)的比拼，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的較量。轉(zhuǎn)型升級這條路，無論倒逼著走也好，主動邁步也好，都是我們沒有選擇的選擇。

這次遭遇“寒冬”，大家對市場有了新的認(rèn)識，也出現(xiàn)了各種各樣的說法。相比之下，我最贊同“彎道超越”這一說法：“經(jīng)濟(jì)發(fā)展就像賽車一樣，在直道上比賽很難甩開對手，只有在彎道區(qū)，才有可能超越對手?！碑?dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處在彎道上，每一個(gè)彎道都是一次機(jī)遇。但要跑好“彎道”，靠什么力量？靠什么方法？靠什么技巧？我的理解就是，除了經(jīng)營水平這一“臨場經(jīng)驗(yàn)”，最關(guān)鍵的還是要靠優(yōu)化配置、調(diào)整結(jié)構(gòu)、造好“引擎”、補(bǔ)足“軟肋”、厚積厚發(fā)，特別是要做好加減乘除“四則運(yùn)算”。因此，從今年開始，我們展誠要緊緊圍繞“三大轉(zhuǎn)型”，全力實(shí)施“五化五升”戰(zhàn)略。“五化”就是：深化產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、激活四大板塊，優(yōu)化資本運(yùn)作、創(chuàng)新融資渠道，強(qiáng)化自營隊(duì)伍、主攻高端市場，進(jìn)化信息管理、鎖定高效順暢，轉(zhuǎn)化科技成果、突破質(zhì)量效益；“五升”就是：升級項(xiàng)目開發(fā)能力、升華資本運(yùn)作能力、升值科技研發(fā)能力、升高成套施工能力、升格安全運(yùn)行能力，最終把展誠打造成為治理結(jié)構(gòu)一流、增長能力一流、投資回報(bào)一流的現(xiàn)代型建筑企業(yè)。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型升級深化之路可能不會平坦，難免會有困難。但越是困難，我們越要沉得住氣。困難并不可怕，最怕就是束手無策；風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，最怕就是識別不了。只要我們看準(zhǔn)了，把握得當(dāng)，全力化解，就一定能化危機(jī)為機(jī)遇，變?yōu)哪隇樨S年?？傊灰覀儓?jiān)持轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)，堅(jiān)定地走出去，走一步少一步，走一步進(jìn)一步，終會走上新臺階，終會走出新境界，終會走向企業(yè)發(fā)展的一馬平川。